如何在政府辦公家具采購中提升中標機會？

1、重視售前、售中和售后服務

不僅在售中和售后對政府采購單位做好服務，同時也包括售前。政府采購單位對辦公家具的需求往往不是特別了解，因而針對需求提出建議對采購人比較重要。給采購單位提出專業(yè)性意見供其參考，從項目預算、產品需求調研到控制采購風險等，都要確保產品的性能、環(huán)保以及高性價比。

2、有針對性設立崗位

有的辦公家具廠家建立專門的政府家具采購服務人員，確保每一個項目都能得到專業(yè)化的服務。目前各地區(qū)的政府家具采購標準不一樣，要按照各個地區(qū)的不同標準進行投標，每一次投標都全力做到細致周全。

3、定制化的服務

做好定制化的服務，根據各個機關單位的需求去做好相關服務，如家具的顏色、配件、售后等，企業(yè)只有充分滿足客戶的需求才算盡到一個家具企業(yè)的責任。

4、針對性選品

針對政府采購家具的特點，結合長期以來采購的家具款式經驗，對辦公家具標準庫進行進一步的篩選，比如，根據政府采購家具“簡潔、大方、實用”的特點，精選出辦公家具系列，都能滿足各級人員的使用需求，并且對家具款式進一步優(yōu)化設計，提升政府辦公特點，盡可能的降低產品成本。

5、注重口碑建設

另外，各政府采購單位并不是獨立存在的，在和其中一個單位的合作中取得了信任，相應地會得到其他采購單位的很多訂單，可以更大范圍內贏得口碑。